发布日期：2024-11-28 14:49:45 点击次数：
随着秋冬旺季的到来，各大品牌都在陆续推出秋冬新品。服装时尚行业，常规来讲一年有两次大型的品牌SHOW，即春夏/秋冬2次的新品发布会。
不同定位的品牌发布会，具体操作不尽相同，一般分为两类，一类是以对外的公关SHOW为主（品宣向），另一类是以对内TO B为主的发布会（销售向）例如订货会。
品牌新品发布秀场是对外的公关SHOW为主（品宣向）的常见形式， 国内品牌秀场发布会越来越成熟，比如上海时装周、深圳时装周【图片： WMWM 2024AW】
本期共和君将对订货会做一次深度的拆解，干货多多，希望给服装人带来一些启发。
各品牌服装企业每年举办２～４次订货会，多数是春夏和秋冬两季，少数选择四季分季订货的模式。有些公司也会按每季度进行划分（春、夏、秋、冬）。
服装品牌订货会是服装品牌与经销商或加盟商信息沟通的重要桥梁。订货会的主要目的是向参会客户展示新品，引导客户进行新一季服饰产品订货，并为服装生产企业制定生产与销售计划提供参考信息。
起步阶段的企业，订货会的培训的重点是要让加盟商对品牌理念和营销政策认同，稳固与加盟商的关系。
采用加盟体系1 年的中型企业，已经有了一定的品牌知名度，这类企业的订货会的目的以订货量和货品问题以及培训为重点，并和加盟商交流信息联系感情。
例如今年8月，朵以为了帮助门店提升专业技能，在朵以2025春季订货会上邀请陈列共和罗拉老师，为品牌 300+代理商伙伴赋能陈列培训，助力品牌体验升级。
采用加盟体系1年以上的大型企业，大部分是处在品牌的知名期或者维护完善期。
订货会不管是在培训、营销制定、产品推荐、推介、信息交流上，重要度都很平均。
订货政策在集中订货会前召开的订货会策划会议上讨论确定。如叮当猫和雪歌的订货会都是采用的这一形式。
先由总部举办全国订货会， 全国举办的时参加的只是一级或者一二级经销商,这些经销商直接负责当地的订货会或者直接为下一级订货。
下一级订货会有些是由企业举办区域加盟商协助，有些是直接由区域加盟商举办企业协助。
地区形式订货会由企业在各地的机构举办，主要是为了方便加盟商在当地订货。圣得西 冬季产品订货会就是采用的这一形式。
巡回订货会是企业根据某个片区的特点，选择适合该区的样品，将他们带到各个片区去给办事处、代理商订货的订货会。
订货过程是在网上进行的。网上订货会可以作为其他上述三种实地看样订货会的补充 实现新品、畅销品等的推广和订货。
订货会的举办流程通常是经过精心安排的，以确保加盟商和品牌方能够高效了解产品并达成合作意向，整个流程一般分为以下几个阶段：
当订货会正式开始，品牌方的高层或嘉宾会进行开场致辞，分享品牌愿景和未来发展规划。JJB竞技宝官网
随后，订货政策的详细讲解开始，包括价格体系、订货优惠、JJB竞技宝官网返利政策等。同时，品牌方会对新品做详细解释，展示产品设计理念、功能特性和核心亮点。
一些大规模的订货会会通过模特走秀等形式，全面展示新品的上身效果，帮助加盟商更直观地了解服装的版型、剪裁、搭配和色彩，判断产品的市场潜力。
静态展示区可以让加盟商近距离观察每一件产品的材质、做工和设计细节，并根据自身需求开始订货。
这一环节主要是帮助加盟商了解如何推销新品、市场推广策略以及提升店铺运营能力的实用技巧，帮助他们提高销售业绩。
进入订货洽谈阶段，品牌方会与加盟商展开深度沟通，根据具体需求和市场情况，讨论订货量、价格优惠以及交货日期等细节，确保双方达成一致。
在洽谈的基础上，加盟商与品牌方确认加盟意向，或者直接签订订货协议，确定订货数量和具体条款。
订货会通常在轻松的宴会中结束。品牌方会邀请加盟商共进晚餐，在更加放松的环境下进一步沟通，增进感情，同时解答加盟商在订货中的疑问。
在宴请之后，可能还会有更多的培训或营销研讨内容，帮助加盟商更深入理解品牌的产品策略以及未来的市场趋势。
订货会的最后环节是针对订货的个别指导。品牌方的专业团队会根据各加盟商的区域市场需求，提供针对性的订货建议，帮助他们优化产品组合，提升未来销售效果。JJB竞技宝官网
通过培训，加盟商不仅能够深入理解品牌的产品策略和市场定位，还能掌握更多实操性的技巧，为后续的经营和销售提供支持。
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